ТОП-17 самых лучших и надёжных маркетплейсов

ТОП самых лучших и надёжных маркетплейсов Справочник

Никого уже не удивить ростом продаж в интернет-сегменте – около 98% россиян хотя бы единожды делали покупки онлайн, а более 70% опрошенных не мыслят своей жизни без подобных площадок. Поэтому маркетплейсы России на сегодняшний день развиваются очень активно, но далеко не все они радуют качеством ассортимента и высоким сервисом. Мы подготовили для вас обзор хороших российских платформ, на которых можно смело приобретать предложенные товары.

Чем полезен маркетплейс бизнесу и пользователям

Чем полезен маркетплейс бизнесу и пользователям
Маркетплейс

Прежде, чем приступать к изучению нашего ТОПа, стоит детально разобраться с определением маркетплейсов. Что это такое и в чём заключается их огромная популярность на рынке современных услуг? Давайте обо всём по порядку.

Маркетплейс в классическом понимании этого термина представляет собой систему, объединяющую крупные и мелкие интернет-магазины с целью ведения торговли на его условиях. То есть продавцы выставляют свои товары на площадке по рекомендуемой стоимости, а маркетплейс занимается всеми вопросами по их продвижению. Выглядит всё довольно понятно, но вот выгода каждой из сторон на первый взгляд не кажется очевидной. Хотя на самом деле никакого секрета здесь нет:

  1. Продавец. Торговые компании с каждым годом всё чаще ставят для себя в список первостепенных целей развитие за счёт выхода на маркетплейсы. Конечно, они обязаны выполнять ряд условий, среди которых сертификация, продажа по установленным ценам, проведение акций и скидок по регламенту. Но взамен продавцы получают большое количество плюсов: освобождение от расходов по продвижению, хранению, логистике, а также огромный трафик, который приводит к извлечению высокой прибыли.
  2. Покупатель. Для покупателей выгода от маркетплейсов хорошо понятна – они имеют возможность приобрести товары по самой низкой на рынке цене. Кроме того, на одной площадке можно найти предложения из разных ассортиментных сегментов и купить всё необходимо буквально за 5-10 минут. К тому же маркетплейсы обеспечивают бесплатную доставку товаров и гарантируют их качество.
  3. Интернет-площадка. Платформы для ведения торговли помогают компаниям продавать свои товары вовсе не бесплатны – они получают фиксированные отчисления с каждой сделки либо регулярные ежемесячные платежи. Кроме того, многие маркетплейсы взимают платежи с продавцов за вход на площадку, а также зарабатывают за счёт введения ряда условий для осуществления бизнеса. 

Важно! Не путайте маркетплейсы с интернет-магазинами и агрегаторами. Магазин представляет собой конкретного продавца, тогда как на онлайн-площадках их могут быть тысячи. Агрегаторы тоже предлагают пользователям товар от большого количества продавцов, но фактическая покупка совершается не на общем сайте, а на ресурсе продавца. И здесь существует риск столкнуться с мошенниками – агрегатор своим клиентам никакой защиты не предоставляет.

Виды маркетплейсов по товарному ассортименту

Виды маркетплейсов
Виды маркетплейсов

Ещё 20 лет назад идея создавать маркетплейсы казалась инновационной и рискованной, но сегодня их количество стабильно увеличивается. Поэтому возникла необходимость в чёткой классификации площадок. Несмотря на их разнообразие, выделяют всего три объёмных группы:

  1. Вертикальные. Такие маркетплейсы предлагают покупателям товары из одного сегмента, но от разных компаний. К примеру, смартфоны или автозапчасти. Торговать здесь могут крупные и мелкие фирмы, а также частные продавцы. Но конкретные условия выдвигает сама платформа.
  2. Горизонтальные. Интересная группа, которая пока довольно скудно представлена на рынке. Маркетплейсы этого типа занимаются продажей товаров, объединённых единой идеей. К примеру, украшения ручной работы или изделия из джута. По сути, сами товары могут быть из разных сегментов и от разных продавцов, но идея всегда едина.
  3. Универсальные. Самые популярные варианты у покупателей. Они предлагают широкий ассортимент товаров практически из всех сегментов от известных и начинающих компаний.

Рейтинг маркетплейсов 2022: список лучших

Сотрудничать и делать покупки стоит только на самых лучших маркетах. Они защищают своих пользователей, предлагают выгодные условия и отвечают за качество товаров. Именно такие площадки попали в наш рейтинг.

Wildberries 

Wildberries 
Маркет Wildberries 

ТОП маркетов вполне заслуженно возглавляется, пожалуй, самая известная российскому потребителю платформа. Ежедневно её посещают около семи миллионов человек, и эта цифра постоянно увеличивается. Маркетплейс подходит для ЮЛ, ИП и самозанятых. Он работает не только на Россию, но и на страны ближнего зарубежья – покупать и продавать товары можно оттуда.

Площадка нацелена на поддержку новых продавцов – они в первое время высоко ранжируются в поисковых строках, что обеспечивает им внимание пользователей. Далее продавец самостоятельно поддерживает свой высокий рейтинг с помощью доступных каждому инструментам.

Плюсы и минусы
огромный высококачественный трафик;
удобная система управления продажами;
возможность пройти обучения для лучшего понимания алгоритма работы;
охватывает несколько стран;
помощь практически на всех этапах продаж;
простая регистрация.
высокие комиссии;
обязательная сертификация товаров;
доставку и возврат оплачивает продавец.

В целом маркет очень достойный, но в последние годы о нём появляется масса негативных отзывов. Покупатели жалуются на многочисленные подделки, а продавцы на высокие проценты и навязывание невыгодных условий работы.

Ozon 

Ozon 
Площадка Ozon 

На втором месте рейтинга площадка, которая торгует практически всем, кроме электронных книг. В месяц её посещают около 50 миллионов человек, каждый из которых совершает минимум 3-4 покупки. Маркет подходит для ЮЛ, ИП и самозанятых. Продавцом здесь могут стать как российские субъекты, так и зарубежные компании, но условия работы будут для них различными. Площадка предлагает широкий выбор схем работы и доставки товара. Но новичкам здесь будет сложно пробиться, так как комиссии и другие выплаты довольно высокие.

Плюсы и минусы
комиссии варьируются в зависимости от типа продавца;
отсутствие абонентки;
проведение обучения для продавцов;
понятная финансовая схема сотрудничества;
существует возможность самостоятельной отправки товара;
широкий выбор инструментов для продвижения;
минимальные требования к товарам, вводящимся в ассортимент.
некоторые комиссии составляют 40% от суммы продажи;
складские помещения находятся в самых неудобных местах;
неудовлетворительная работа технических служб;
управленческий функционал не слишком удобен.

Платформа имеет огромное количество достоинств, но зачастую отказывается от ответственности за допущенные оплошности.

Yandex Market

Yandex Market
Платформа Yandex Market

Интересная и молодая платформа, которая за 5 лет своего существования сумела пережить ребрендинг. Она активно развивается и имеет свой костяк покупателей, которые ценят наличие сети постаматов и собственных пунктов выдачи товаров. Также маркет пользуется партнёрскими пунктами. В среднем в месяц платформу посещает около 150 миллионов человек.

Так как она сформировалась на основе агрегатора, то база продавцов очень широкая. Ими могут стать индивидуальные предприниматели и юрлица. Инструменты работы делятся на платные и бесплатные, при регистрации важно заключить сразу два договора – для выхода на платформу и продвижения на ней.

Плюсы и минусы
комиссия «плавающая» и даже на максимальной границе ниже, чем у конкурентов;
универсальность (здесь продают абсолютно всё);
продуманная система приёмки товара;
частые скидки и акции;
удобный алгоритм выплат (на следующий день после продажи);
возможность работать вне склада маркетплейса;
большие вложения в рекламу.
низкая эффективность инструментов продвижения;
слишком много платных инструментов.

Эксперты считают, что у маркетплейса большое будущее, но на сегодняшний день он имеет много недоработок и в лидеры пока выйти не может.

Lamoda

Lamoda
Интересный вариант Lamoda

Интересный вариант для поставщиков одежды и обуви и покупателей этих товаров. Не так давно в ассортимент добавились украшения, аксессуары и товары для спорта. В ближайшее время владельцы площадки планируют его расширить и привлечь тем самым ещё больше потенциальных покупателей. На сегодняшний день число реальных покупателей превышает 9 миллионов в месяц.

Весь ассортимент разделён на три группы – женщины, мужчины, дети. Выйти на маркетплейс в качестве продавца очень сложно: проводится строгий отбор, все товарные позиции требуют сертификации, кандидат должен иметь собственную ТМ, сайт и отвечать целому комплексу требований. Инструменты продвижения делятся на платные и бесплатные.

Плюсы и минусы
на самой платформе конкуренция очень низкая;
прикрепление персонального менеджера;
эффективная работа колл-центра;
выдача качественной аналитики, помогающей с продвижением товаров;
возможность не завозить товары на склад;
самая широкая сеть пунктов выдачи в РФ и за рубежом;
очень результативное продвижение.
некоторые комиссии доходят до 70%;
длительный этап выхода на площадку;
много требований к фотоматериалам;
на первом этапе продавец должен разместить не менее 50 товарных позиций.

Площадка пользуется большой популярностью. Покупатели ценят её за большой ассортимент, наличие брендовых позиций и бесплатную доставку. Продавцов привлекает высокий оборот на маркетплейсе.

Goods.ru 

Goods
Маркетплейс Goods

Маркет возник около пяти лет назад специально под продажу продукции М-Видео, но очень быстро набрал обороты. На сегодняшний день в число его продавцов входят более, чем 6 000 продавцов. Каждый из них имеет хорошую репутацию и собственную сеть продаж.

Выйти на маркетплейс крайне сложно, так как к продавцам предъявляется длинный перечень требований. Единого склада не предусмотрено, так как доставка осуществляется напрямую от компании. Ассортимент представлен двумя миллионами позиций, среди которых детские игрушки, корма для животных и не только.

Плюсы и минусы
немало бесплатных инструментов для продвижения;
выплаты доступны дважды в неделю;
комиссия стандартна и не зависит от внешних факторов;
эффективная техподдержка;
невыкупленные позиции не входит в базу на отчисление комиссии.
самозанятые выйти на площадку не могут;
необходимость иметь собственный склад;
отсутствие собственных складских помещений;
необходимость иметь в качестве основной коммерческой деятельности торговлю в розницу.

Будущее у площадки есть, но развивается она медленно и вполне возможно, что конкуренты смогут её обойти.

СДЭК Маркет 

СДЭК Маркет 
Известный СДЭК Маркет 

Известная в России и за рубежом компания-доставщик около 5 лет назад организовала собственный маркет универсального типа. В качестве продавцов здесь могут выступать только юрлица и ИП. Сама регистрация не отнимет много времени, но рабочих схем достаточно много и разобраться в них крайне сложно. Размер комиссии «плавающий», что может выгодно для многих участников. Количество активных пользователей на сегодняшний день превышает шесть миллионов человек. Ассортимент постоянно расширяется.

Плюсы и минусы
отсутствие абонентской платы;
низкие комиссии;
частые выплаты, что положительно оценивается новичками;
за обслуживание в первые 90 дней после регистрации;
поддержка начинающих продавцов.
отсутствие складских помещений;
низкий пользовательский трафик.

Отзывы о данной площадке в основном хорошие, особенно покупатели хвалят беспроблемную и быструю доставку. Но на сегодняшний день конкурировать маркету с более раскрученными ресурсами крайне сложно.

Юлмарт

Юлмарт
Маркет Юлмарт

Самый неоднозначный вариант в нашем рейтинге. На рынке он держится уже около 15 лет и долгое время был самым крупным маркетом быттехники и электроники. Ежемесячно его посещало не менее 10 миллионов человек, но два года назад он официально объявил о своём банкротстве. Несмотря на это, продажи до сих пор ведутся, а обороты насчитывают миллиарды долларов. Поэтому потенциальным продавцам необходимо прояснить все нюансы и только потом выходить на маркет.

Плюсы и минусы
отсутствие абонентской платы;
качественный трафик;
низкие комиссии;
высокий рейтинг.
спорные позиции на рынке;
ограниченное количество товарных категорий.

На сегодняшний день отзывов о маркете практически нет. 

Леруа Мерлен

Леруа Мерлен
Лучший Леруа Мерлен

Лучший маркет товаров для дома, строительства и ремонта. Его посещаемость превышает 30 миллионов человек, причём каждый второй совершает здесь регулярные покупки. Выйти на эту площадку очень сложно. Это доступно только ИП и юрлицам, имеющим опыт в указанной сфере. Кроме того, компания должна доказать свою кристальную репутацию и иметь все разрешающие на торговлю документы.

Комиссия довольно приемлемая и рассчитывается индивидуально в каждом случае. Специалисты учитывают расположение компании, ассортимент товаров, торговую политику и не только.

Плюсы и минусы
продажи не только в онлайн сегменте;
очень высокий и качественный трафик;
большая известность в разных странах мира;
разноплановая помощь продавцам.
многоэтапная система отбора поставщиков;
ограниченная целевая аудитория;
невозможность самозанятым на площадку.

Маркетплейс не имеет аналогов на рынке, поэтому будет активно развиваться и в дальнейшем. Продавцы оценивают работу на нём как крайне удобную, а покупатели считают ассортимент качественным и интересным.

Robo.market 

Robo.market 
Универсальный Robo.market 

Универсальный маркетплейс возник как ответвление Робокассы. Он предлагает товары для дома, бытовую технику, канцелярию, электронику и не только. Система выстроена довольно просто, поэтому регистрация занимает всего несколько минут. Продавцом может стать любой желающий – ЮЛ или ИП, требования и условия минимальны. 

Площадка не имеет собственных складов и практически не занимается продвижением. Оно, как и расходы по доставке, ложится на плечи продавцов. Но зато комиссии с них не взимаются, что идеально подходит компаниям с низким оборотом, которые только планируют занять свою нишу на рынке.

Плюсы и минусы
нулевые комиссии;
простота ведения дел;
выдача чеков;
хороший ассортимент;
удобное управление продажами.
все платежи проходят только через Робокассу;
отсутствие услуг по хранению товаров;
отказ самозанятым.

В целом площадка достойная и перспективная. Она имеет качественный пользовательский трафик и станет отличной стартовой точкой для новичков, не имеющих большого бюджета для самостоятельного продвижения.

Все инструменты 

Все инструменты 
Платформа Все инструменты 

Тем, кто ищет инструменты для ремонта и строительства, а также сопутствующие товары либо торгует ими, стоит обратить внимание на эту платформу. Она является крупнейшей в России и радует широким ассортиментом и высоким качеством товарных позиций. На рынке платформа возникла около 16 лет назад, поэтому имеет качественный трафик – ежедневно сюда заходят до полумиллиона человек.

Маркет ведёт также оффлайн продажи, причём имеет огромную сеть магазинов – около 300 в разных регионах страны. Стать поставщиком здесь может далеко не каждый. Площадка периодически публикует вакансии для продавцов, строго очерчивая ассортиментный сегмент, который должна занимать компания-кандидат. 

Плюсы и минусы
лидирует в своей сфере;
более трёх лет держится в российской версии Форбс;
обеспечивает качественный и постоянный трафик;
хорошо поддерживает всех продавцов.
на площадку очень сложно попасть;
до 90% компаний получают отклонение заявки о сотрудничестве.

Платформа весьма перспективная как для продавцов, так и для покупателей. Поэтому её можно смело рекомендовать.

MegaOpt 24 

MegaOpt 24 
Маркет MegaOpt 24 

Направление маркета понятно по его названию – он занимается оптовыми продажами. Чаще всего продавцы представляют типично китайские товары, но существует и категория тех, кто продаёт собственные изделия. Система работы с поставщиками выстроена очень просто – регистрация и проверки занимают всего несколько минут.

Большую часть обязанностей при заключении соглашения о сотрудничестве берёт на себя маркет. От продавца требуется только предоставления фото товаров и описаний к ним – даже заполнение карточек делает служба технической поддержки. Площадка работает довольно давно, но в последние годы развивается очень активно.

Плюсы и минусы
каждый желающий может выйти на платформу;
отсутствие достойной конкуренции в оптовом сегменте;
качественная техническая поддержка.
незначительный трафик;
невысокий рейтинг в своём сегменте.

Маркетплейс, бесспорно, интересен, но у него немало недостатков. К тому же отзывы о нём противоречивы, поэтому перед началом сотрудничества стоит тщательно взвесить все «за» и «против».

Aliexpress

Aliexpress
Универсальный Aliexpress

Этот маркет известен всем и каждому – хотя бы один раз в жизни здесь делал покупки каждый совершеннолетний россиянин. Он является универсальным, но предлагает в основном товары из Китая. Здесь можно найти как качественную фабричную продукцию, так и низкосортные подделки. 

Выйти на площадку можно очень просто, если продавец ИП или ЮЛ. А вот самозанятым начать торговать здесь не разрешат. Регистрация многоэтапная, она занимает много времени – уже на этапе оформления магазина потребуется вся информация о товаре. По каждой позиции потребуется подробное описание. Система сотрудничества удобная и современная. Продавцы могут регулярно проходить обучение и рассчитывать на полноценную техническую поддержку. 

Плюсы и минусы
работа на РФ и другие страны;
многомиллионный трафик;
широкий ассортимент товаров;
минимальные комиссии.
жёсткие требования к продавцам;
чёткий ценовой потолок;
высокая конкуренция;
доставку обеспечивает продавец;
любое общение с потенциальными покупателями ведёт сам поставщик.

Площадка во многом хороша и интересна для торговли, поэтому её стоит серьёзно рассматривать как одну из основных.

Ebay

Ebay
Нестандартный Ebay

Весьма нестандартный маркет, который работает по собственной схеме – он берёт процент от сделок между покупателем и продавцом, которыми может стать абсолютно любой человек. Здесь можно продать новые и подержанные вещи, а также свои услуги. Аккаунт регистрируется быстро, особых требований не предъявляется. Но в дальнейшем чистота сделок отслеживается и при наличии жалоб продавец блокируется.

Поэтому идти сюда нужно с качественным и нетривиальным товаром. Это обеспечит торговлю не только на российскую аудиторию, но и на иностранных покупателей. Взносы многочисленны, но в целом небольшие.

Плюсы и минусы
качественный и постоянный трафик;
незначительные отчисления площадке;
широкие возможности для ведения торговли;
работа на весь мир.
невысокие наценки на товар;
работа ведётся только на английском.

Платформа идеальна для продавцов с опытом, готовых вложить в это некоторую сумму денег. 

Joom

Joom
Интересный Joom

Интересная платформа, которая известна своими низкими ценами. Она предлагает сотрудничать розничным продавцам. Регистрация относительно простая и не занимает много времени. Большая часть пользователей взаимодействует с маркетом посредством раскрученного и удобного приложения, которое отличается чётким определением целевой аудитории.

Некоторое время назад данный ресурс объявлял о прекращении работы на российскую аудиторию, но уже вернулся. Поэтому сотрудничество с ним можно выстраивать на долгосрочную перспективу.

Плюсы и минусы
активное продвижение;
широкая известность;
превосходное приложение;
возможность вести торговлю за рубежом;
простота управления бизнесом.
невозможность поставить желаемую наценку – она имеет установленный предел;
высокие комиссии – могут доходить до 30%.

Комиссия всегда определяется в индивидуальном порядке и зависит от многих факторов. Поэтому многих продавцов она вполне устраивает. 

Alibaba.com

Alibaba.com
Большой Alibaba.com

Очень большая площадка, возникшая более 20 лет назад. Она работает практически в 200 странах мира, это даёт трафик в 160 миллионов человек ежемесячно. Работать здесь могут как ИП, так и ЮЛ. Проверка многоэтапная и детальная, поэтому далеко не каждый может стать продавцом.

Маркетплейс предлагает большое количество инструментов для продвижения. Некоторые из них платные, но их эффективность крайне высока. 

Плюсы и минусы
постоянный и качественный трафик;
достойная аналитика, которая может лечь в основу маркетинговой стратегии;
отсутствие дополнительных расходов для продавца;
быстрое продвижение;
отсутствие требований о наличии сайта.
сложно стать продавцом;
длительная проверка юридического статуса.

Маркетплейс подходит для крупных и опытных продавцов, которые готовы к работе на весь мир. 

KazanExpress

KazanExpress
Универсальный KazanExpress

Универсальный маркетплейс, который радует стремительным ростом. Он работает на российского и европейского потребителя. Посещаемость измеряется примерно тремя миллионами человек, доставка возможна в более, чем сотню городов. Все доставки осуществляет площадка, так как она закладывает на это всего сутки и чётко контролирует данный процесс.

В качестве продавца могут выступать ИП, ЮЛ и самозанятые. Выплаты проводятся один раз в неделю, так как именно этот срок отводится на возврат некачественного или не понравившегося по каким-либо причинам товара.

Плюсы и минусы
очень удобный ЛК для продавцов;
самая быстрая доставка;
оптимальный алгоритм осуществления выплат;
хорошая аналитика, которая ложится в основу маркетинговой стратегии.
практически отсутствуют отзывы в сети;
минимальное количество реальных продаж.

Несмотря на активное развитие, трафик на площадку идёт плохо. Поэтому использовать её как основную не стоит.

Сбермегамаркет

Сбермегамаркет
Новейший Сбермегамаркет

Новейший маркетплейс, который имеет огромное количество направлений и пунктов выдачи. Ежемесячно сюда заходят до 15 000 000 пользователей, и эта цифра только увеличивается. Платформа охотно сотрудничает с разными компаниями, поэтому её база расширяется. Ассортимент разнообразен – от продуктов питания до бытовой техники. Выплаты производятся очень быстро, но ценовая политика регулируемая и не всегда нравится поставщикам.

Маркет имеет программу лояльности, которая активируется для каждого продавца. Компенсация происходит силами площадки. Маркетинговых инструментов довольно много, большая часть из них бесплатна. Алгоритмов осуществления доставки несколько, поставщики сами выбирают подходящий. 

Плюсы и минусы
обширный трафик;
широкий ассортимент;
возможность быстро заработать высокий рейтинг;
можно не хранить товары на складах;
простая регистрация.
тестовые заказы;
жёсткая регуляция деятельности продавцов;
высокая конкуренция.

Площадка развивается очень быстро и вполне возможно, что в ближайшее время потеснит конкурентов. Поэтому заходить на неё стоит именно сейчас.

Советы по выбору

Советы по выбору
Советы

Как выбрать маркетплейс? Если вы – продавец, то:

  • опирайтесь на собственный опыт – новичкам не стоит делать попытки захода на сложные площадки, которые потребуют большого количества документов и будут взимать высокие комиссии;
  • учитывайте целевую аудиторию – на российского потребителя нужно выходить с одним товаром, на иностранную ЦА с другим;
  • заранее просчитывайте свои расходы – некоторые площадки берут минимальный изначальный взнос, но компенсируют это другими комиссиями;
  • изучите отзывы о работе площадки – они не должны быть основой для принятия решения, но дадут полное представления о системе сотрудничества.

Покупателям выбирать платформу гораздо проще. Им стоит:

  • изучить ассортиментную таблицу;
  • сравнить ценовую политику по выбранным позициям;
  • узнать условия доставки и возврата;
  • проверить ближайшие акции и скидки.

Такой подход позволит выбрать товар по самой выгодной цене, но не всегда даже детальное изучение площадки гарантирует приятное взаимодействие. К примеру, многие маркеты задерживают доставку, берут плату за отказы или отменяют доставки без объяснения причин. 

Будьте внимательны и ищите тот маркетплейс, который будет удовлетворять всем вашим требованиям. А с помощью нашей статьи сделать это будет гораздо проще.

Оцените статью
Маркетплейс справочник
Добавить комментарий

  1. Ирина

    Топ-17 самых лучших и надежных маркетплейсов я бы и не смогла назвать, потому что в принципе не знаю их в таком количестве. Как оказалось при прочтении, многие из этой статьи я знаю, но все равно было несколько абсолютно неизвестных. Открытием стало, что у СДЭКа есть свой Маркет. Wildberries и Оzon натколько доступны, понятны и раскручены, что о поиске новых площадок не задумывалась. Видимо, стоит.

    Ответить
  2. Ирен

    Мне как покупателю больше по душе Озон. Огромный выбор товаров, быстрая доставка, служба поддержки оперативно решает возникающие проблемы. Отмена заказа на любом этапе доставки. На озоне больше порядка, к примеру, нет подделок, как на Вайлдберрис.
    Я бы рекомендовала именно озон для продажи товаров, это популярный, надёжный маркетплейс. Порядок, чистота в пунктах выдачи, доброжелательные сотрудники. Клиенту приятно иметь с ними дело и хочется приходить ещё и ещё за самыми разными товарами.

    Ответить