Какой маркетплейс выбрать для продажи товаров

Маркетплейс Справочник

Давайте разберем, что такое маркетплейсы, какие бывают и их выгодность для продавца. Сегодня наша с вами задача выяснить, на каком маркетплейсе выгоднее выставлять товары на продажу. Начнем!

Приведу статистику: по данным Data Insite, лидерами интернет — продажи были и остаются:

  • Wildberries
  • Ozon

Количество заказов в 2021 году выросло на 104 процента, а рынок розничной интернет-торговли составил 4,1 трлн рублей.

Список маркетплейсов для продажи товаров

  • Wildberries
  • Озон
  • Яндекс Маркет
  • СберМегаМаркет
  • Lamoda
  • Леруа Мерлен
Wildberries

Wildberries

Wildberries является  одним из самых универсальных маркетплейсов. Продавцы могут выставлять товары из самых различных категорий. 

Здесь можно продавать множество товаров:

Вайлдберриз — это исключительно площадка торговли для производителей. Для работы вам необходимо быть производителем или хотя бы иметь разрешение от производителя, чтобы представить марку на площадке. Один и тот же бренд, чаще всего продаёт один продавец.

При этом производство не всегда само занимается изготовлением изделия, чаще всего это только бренд, который делается на китайской фабрике. Продавать здесь могут самозанятые (то есть продавать продукцию своего производства), ИП, ООО.

Прошу обратить внимание, что: необходимы документы на товарный знак или разрешение на использование товарного знака, также требуются сертификаты/лицензии на товары или продукцию.

Комиссия 1-5%, отсутствие платы за складские операции. Точный размер своей комиссии можно узнать, только тогда, когда вы зарегистрируетесь как поставщик.

Плюсы и минусы Вайлдбериз
Нет ограничений по количеству товаров
Электронный оборот документов
Выплаты 4 раза в месяц
Многочисленная аудитория
Эффективная реклама
Есть системная аналитика
Площадка часто проводит различные акции, заставляя продавцов понижать цены на товары
Жесткие требования к документам
Отсутствие рейтинга продавцов (на момент написания этой статьи)
OZON

OZON

Огромное колличество разделов и категорий делает этот маркетплейс универсальным.

13,8 млн активных покупателей по данным на 31 декабря 2020 года. Доля рынка — 6 %. 34 млн заказов за первый квартал 2021 года.

Ozon довольно сильно отличается от Wildberries своей стратегией. Озон делает акцент на предпринимателей и маркетологов. На озоне один товар может продаваться несколькими продавцами. Благодаря этому Озон получил в ограниченные сроки большое количество товаров.

Сейчас рост Озона сдерживает только скорость постройки инфраструктуры. На этом маркете доступна продвинутая аналитика, хорошие рекламные возможности, есть возможность участия в акциях, добавление новых отзывов, страниц магазина и т.д.

Хороший маркетинг позволяет продавать на Озоне все больше и больше.

В то время как на Wildberries все совершенно иначе, продавец не в силах на что-то кардинально повлиять. Продавать могут самозанятые, ИП, ООО.

Продавать можно услуги, а не только товары

Важно! Если вы самозанятый, то от вас потребуются подтверждающие документы

Плюсы и минусы продаж на Ozon
Выплаты продавцам каждые две недели
Доступна функция «рейтинг продавца» (если торгуете со склада)
Система аналитики
Процент комиссий намного выше WB - до 15%
Яндекс Маркет

Яндекс Маркет

Примеры доступных для продавцов категорий товаров:

Но все же упор в этом маркетплейсе идет на бытовую технику. Продавать здесь могут как самозанятые , так и ИП, ООО. Здесь же процент комиссии на размещение — 2% — 9%.

При этом, если вы сами привлекаете клиентов, то процент комиссии составляет всего 1 рубль.

При этом, если вы сами привлекаете клиентов, то процент комиссии составляет всего 1 рубль.

Также огромным преимуществом является и то, что товары можно хранить на складе Яндекс Маркета.

Доставка здесь возможна двумя способами: курьером или в пункт выдачи заказов — ПВЗ.

Плюсы и минусы работы с Яндекс.Маркетом
Ваши рекламные предложения будут на Яндексе, это огромный плюс, ведь площадка очень популярна
Исчерпывающая система аналитики
Нет ограничений и есть возможность выкладывать уцененные и б/у товары
Постоянные перемены в алгоритмах Яндекса, из-за которых все меняется слишком часто
Запрет оптовой продажи
Всего 1 час на обработку заказа
Модерация проходит долго и сложно
Sbermegamarket

СберМегаМаркет

Его также можно отнести к универсальным маркетплейсам, даже с учетом того, что он только набирает популярность среди покупателей.

Здесь могут продавать только лица с ИП и ООО. Комиссия составляет около от 2% товарной цены.

Так же как и Яндекс Маркет, товары хранить можно как на своем складе, так и на складе маркета.

Товары можно получать как в пункте выдачи, доставкой, а также в ближайшем магазине.

Плюсы и минусы работы на СберМегаМаркете
Нет рамок для ценообразования
Платят комиссия только за товары, которые выкупили
Платят продавцам 8 раз в месяц, что не может не радовать
Есть много возможностей для продвижения
Данный маркетплейс используется меньшей популярностью
Склады только в Москве
Lamoda

Lamoda

Представляет собой площадку для продавцов из России, Белоруссии, Украины и Казахстана — но только для тех, у кого есть зарегистрированный торговый знак.

Этот интернет-магазин предлагает порядка 2 миллионов товаров и 1000 оригинальных брендов. Является одним из крупнейших магазинов России.

У данной компании своя фотостудия, площадью 2500 кв.м, 3 контактных центра, есть своя складская инфраструктура, которая расположена в пригороде Москвы, а также есть своя собственная доставка товаров LM Express.

Ламода постоянно развивается и в 2020 году на платформе iOS, выпустила приложение для примерки вещей в дополненной реальности, прямо на экране смартфона.

Компания сама выполняет закупки товаров у известных брендов. 

Огромный плюс Lamoda это ее репутация: вся продукция брендовая и оригинальная. Техподдержку каждого покупателя осуществляет личный менеджер.

Данный магазин специализируется на обуви, аксессуарах и одежде.

Здесь могут продавать только лица с ИП и ООО. Комиссия составляет 35-70 процентов.

Все товары хранятся на складах магазина. Доставка либо на пункт выдачи, либо курьером.

Преимущества и недостатки размещения на Lamoda
Продвижение товаров не только на самом сайте, но и в рассылках, в соцсетях
В работе только подтвержденные заказы
Маркетплейс позволяет создать страницу продавца, что выделяет вас и вы не теряетесь среди конкурентов
Не маленький процент комиссии
Много требований к продавцу, контенту, упаковке товара, этикете
Leroymerlin

Леруа Мерлен

Специализация у данного магазина на продаже стройматериалов, товаров для ремонта, дома и строительства. Большое количество товаров для обустройства дома и улучшения качества жилья, что имеет огромный спрос в настоящее время.

Продавать могут только ИП и ООО. При этом ИП должно быть как минимум 1 год. Показатели финансов должны быть положительные.

Должны отсутствовать проблемы с законом. Комиссия считается индивидуально для каждого. Поставщик должен иметь склад с товарами в определенных городах: Москва, Питер.

Плюсы и минусы работы с Леруа Мерлен
Высокое доверие покупателей
Завышенные требования к будущим партнерам
Aliexpress

AliExpress

Алиэкспресс — крупнейший международный маркет из Китая.

В Китае существует целая группа компаний, которые помогают производителям выйти на различные торговые площадки. Торговля не имеет границ, поэтому Aliexpress не занимается доставкой, а представляет из себя лишь витрину. Доставку товаров с Али чаще всего выполняют сами продавцы посредством национальной почты, курьерских служб и других видов доставки. Товары здесь представлены как в оптовом виде, так и в розницу.

Вот лишь небольшой список категорий, в которых можно представить свой ассортимент на этой международной площадке

Опыт работы с другими маркетплейсами значительно облегчит продажи на этой площадке. Можно сказать, что это дополнительный инструмент, где можно совершать продажи, помимо основного маркетплейса. Продавцы которые работают на Алиэкспресс, среди недостатков, отмечают перегруженный интерфейс и наличие интуитивно не понятных инструментов. С этого маркета начинать не рекомендуется.

Беру

Beru

Компания принадлежит Яндексу и Сбербанку, но по развитию так не скажешь. Дизайн местами напоминает Excel. Нет ощущения прозрачности. Аудитория магазина около 1 млн. покупателей, а оборот за месяц составляет около 4 млрд рублей. Внушительные результаты при таком странном подходе.

Крайне медленно появляются новые товары, но если позиции все же попали в ассортимент Beru, то данный товар будет доступен для продажи уже на следующий день.

Товары в магазине принадлежат самому Beru. А также данный маркетплейс может быть просто связующим звеном между продавцом и покупателем, размещая его предложение у себя на сайте. Магазины выкладывают информацию о товарах на витрине и пользуясь логистическими услугами доставляют их конечному потребителю. Доставку выполняют курьеры, с которыми заключены договора. Хранить товар можно удобно, через подрядчиков.

Доставка «Беру» бесплатная, но лишь по некоторым регионам и при определённой сумме заказа. Доставка возможна на почту, курьером, либо пункт самовывоза. Огромным плюсом, в перспективе, является то, что планируется открытие пунктов выдачи заказов в сбербанках и это очень облегчит покупателям процесс получения своего товара.

Главная ценность для рынка в современное время это уникальность и динамичность. У каждого маркетплейса есть свои условия, свои покупатели и индивидуальность их сайтов. Освоение каждого нового маркета довольно увлекательный процесс для продавца.

Особую увлекательность процессу придает:

  • Отсутствие необходимости создавать и раскручивать свой сайт (интернет-магазин)
  • Реализовывать прием оплаты (эквайринг)
  • Создавать логистические цепочки доставки
  • Выполнять отгрузки
  • Обрабатывать возвраты товаров

Избавление от сложностей и рутины позволяет сконцентрироваться на стратегическом развитии бизнеса. Естественно за это нужно платить процентом от продаж на маркетплейсе.

Каждый продавец решает индивидуально: иногда бывает так, что сотрудничество с малоизвестной платформой принесет меньше продаж, чем более раскрученная фирма. Ведь главное не то, насколько раскручена та или иная платформа, а то, сколько доверия вызывает у потенциальных покупателей ваш товар. Также для продавца важен процент комиссии — сколько нужно будет отдавать площадке.

Однозначно можно сказать следующее: кто не решается делать первый шаг в сторону продаж на маркетах, тот точно не получит ни прибыли, ни развития, а что самое главное останется без личного опыта. Поэтому не стоит бояться изучать и использовать маркетплейсы как средство дополнительного заработка, а возможно и построения успешного, прибыльного бзнеса!

Итоговая таблица рейтинга Маркетплейсов для продавцов
Wildberries
3
OZON
2
Яндекс Маркет
1
СберМегаМаркет
0
Lamoda
0
Леруа Мерлен
0
Aliexpress
0
BERU
-1
Оцените статью
Маркетплейс справочник
Добавить комментарий

  1. Стас

    Для начала оптимальный вариант начинать продажи с Валберис. Потом, при условии выходя на стабильный растущий поток заказов (а лучше выкупов) заходить на Озон. Кабинет круче и понятнее у второго. У первого часто бывают косяки в системе учета и на самом сайте. Зато склады хорошо защищены от пожара )

    Ответить
  2. Милана

    Я продаю мыло ручной работы только на OZON. WB мне не зашел.

    Ответить
  3. Анна

    Все маркеплейсы хороши по-своему, но я бы выбрала Озон и Вайлдбериз. Они на слуху. у них отлажена система работы. Но везде свои подводные камни и свои плюсы. Важно, чтобы маркеплейс был узнаваемым, ведь глупо же продвигать свой товар на никому не известном маркетплейсе и думать, что это принесет доход. Каждый, короче, решает сам, неизвестно же, кто взрастит популярность в будущем.

    Ответить